Финконсультант о клиентах, инвестициях и кризисах

00:00 пенсии не будет они иногда быть в
00:01 инвестиции сделав которые вы начинаете
00:03 очень много курить пить и не спать это
00:06 точно плохие инвестиции
00:08 моя задача дать вам знания чтобы стали
00:11 сильнее здравствуйте алексей скажите
00:19 пожалуйста лет вы уже на финансовом
00:22 рынке и гарри добрый день дамы и господа
00:24 добрый день сделал седьмого года 97
00:28 гордость 22 чуть больше почти вся
00:32 сознательная трудовая жизнь
00:34 ровно год в марте я защитил диплом
00:39 физфака мгу
00:41 а в мае я устроился на свою первую
00:44 работу которая была как раз на фондовом
00:47 рынке
00:47 на фондовом рынке и вы работали в
00:49 крупных финансовых компаниях уже в
00:52 сентябре 97
00:54 а мне очень повезло я считаю потому что
00:56 я оказался на диске банка московский
00:59 деловой мир в то время это был один из
01:02 ведущих инвестиционных банков страну и
01:05 там было очень интересно очень
01:08 продуктивно я просто учился впитывая в
01:10 себя вот та
01:12 что было вокруг вот это вы сказали фразу
01:15 было очень интересно а вот сколько таких
01:18 вот интересных этапов по вашему мнению
01:21 прошло с того момента как вы вышли на
01:24 финансовый рынок до сегодняшнего момента
01:26 когда вы стали уже независимым
01:30 финансовым советником я разделяю свою
01:32 карьеру где-то на 3 этап 1 часть карьеры
01:36 в районе 10 лет я сначала готовился
01:38 стать управляющим активами а потом была
01:42 в мдм я попал на должность сначала
01:44 помощника трейдеры потом трейдеры по
01:48 а со специализацией и российские акции
01:50 второго эшелона да а после этого я более
01:55 6 лет управлял собственной позиции банк
01:57 скажите пожалуйста это время
02:00 каким-либо образом изменялся клиент
02:04 портрет клиента запроса клиента подход
02:08 клиента к финансовому инструментарию
02:10 взаимоотношениях с представителем
02:13 финансовыми сон и компании в вашем лице
02:16 изменился кардинально конечно потому что
02:18 когда я начинал работать клиентов не
02:20 было были институты профессионалы да при
02:25 том в основном западные и они делали
02:27 рынок были несколько наших
02:30 которые уже научились это же что-то
02:33 могли
02:33 именно институт ой под институтами я
02:35 понимаю например инвестиционный банк то
02:38 есть если рациональный инвестор и было
02:41 очень ограниченное число что называется
02:44 продвинутых физических лиц которые тоже
02:47 что-то на этом рынке делали но им не
02:51 нужно было ничего кроме доступа не все
02:53 понимали сами и все сами знали тогда что
02:56 же произошло сейчас почему все больше
02:58 людей обращаются к услугам
03:01 именно финансовых консультантов
03:02 финансовых советников и даже появившихся
03:06 на нашем рынке стараниями центрального
03:08 банка инвестиционным консультантами у
03:11 нас сейчас такой новая когорта людей что
03:14 случилось почему почему на эволюции
03:17 смотрите в нем седьмом году бирже не был
03:19 вообще московская биржа не существовало
03:23 был телефонный рынок для профессионалов
03:26 потом появилась бирже электронная
03:31 система уже значительно проще
03:34 доступ уже понятней уже можно работать
03:37 обычным людям появились крупные ритейла
03:40 вы и брокеры первые да потому что до
03:43 этого клиента не работали физическими
03:45 лицами это было совершенно неинтересна
03:47 появились крупные риддере вы брокер и
03:50 что-то начали делать банки в этом
03:52 направлении то есть это нормальная и
03:54 естественная эволюция которая если
03:56 честно ну по-моему не прошла даже
03:59 четверть
04:00 у нас с вами вовлеченность населения в
04:04 работу на финансовых рынках в данный
04:08 момент в районе двух процентов чуть выше
04:10 от всего населения страны при том что в
04:13 штатах больше 5 10 а в японии 39 в
04:19 европе ну там зависимости от страны
04:21 где-то 20 40 а у нас два
04:25 почему почему так сложилось не хватает у
04:29 людей свободных средств
04:30 люди не привыкли инвестировать именно
04:35 инвестировать они сберегаются на
04:37 депозитах что здесь какие тут еще
04:39 причины можно перечислить
04:41 или дел затем другом то не но тут целый
04:44 комплекс у нас нет культуры
04:47 инвестирование в принципе мы вообще-то
04:50 говоря долгое время строили коммунизм
04:52 а при коммунизме инвестиции не нужны
04:55 совсем ну так даже полностью берёт на
04:58 себя всю заботу о гражданах мы начали
05:02 строить капитализм
05:03 у нас был дикий капитализм те кто
05:05 созревал в инвестиции чаще всего были не
05:08 инвесторами
05:09 акулами спекулянтами и чаще всего не
05:12 зарабатывали а теряли деньги ну ничё
05:15 сиракава таки у нас плюс очень плохая
05:18 карма руках за последние 30 лет да у нас
05:23 с вами
05:24 формации полный кризис потери всех
05:26 сбережений при смене от фсфр россии
05:32 кризис 98 года
05:35 рублевый default редчайшие события на
05:38 котором были огромные потери потому что
05:40 вместе с этим кризисом наш фондовый
05:41 рынок потерял 75 процентов своей
05:44 капитализации
05:46 кризис 2008 года уже мировой пришедший к
05:49 нам и поэтому не такой тяжелый шок of ну
05:52 например 2014 когда в два раза
05:56 переставил за рубль доллар да и на этом
05:59 тоже люди теряли деньги плюс к этому
06:03 очень мало информации у нас нигде никто
06:08 не учит финансовой грамотности у нас нет
06:12 государственных институтов направленных
06:14 на повышение этой финансовой грамотности
06:17 и так далее а там где у нас ситуация с
06:22 недостатком информации всегда есть
06:24 мошенники всегда есть какие-то схемы ну
06:27 и чувствами на что у нас был имамом
06:30 у нас было огромное количество пирамид
06:32 дальше
06:34 у нас с вами из-за вот такой вот
06:37 постоянные редки меняющейся ситуации в
06:40 принципе нет привычки долгосрочному
06:42 планированию у нас ситуация когда на год
06:46 вперед максимум ты смотришь на 3 на 5
06:49 уже никто не смотрит а то есть вот эта
06:52 логика в которой невозможно планировать
06:55 на долгую
06:56 да она же не дает задумываться об
06:59 инвестиции и поэтому вместо нормальных
07:02 инвестиций люди а единицы созревшие то
07:06 того что там пенсии не будет а не надо
07:09 забыть стоять пенсии не будет
07:11 государственный ну нам прямым текстом к
07:14 моим об этом сказали что рассчитывать на
07:15 государственную пенсию не стоит она
07:17 конечно будет но она вроде порадует
07:19 будущих пенсионеров
07:22 пенсию надо делать самому себе точно
07:25 также как самостоятельно решать свои
07:27 финансовые цели
07:28 ей в общем ну как это обычная
07:31 общемировая практика в формации
07:33 капитализм это так работает у нас всего
07:36 этого не было близко
07:37 в результате а люди велись на обещание
07:41 быстрого заработка высоких процентов
07:43 огромных процентов и как следствие чаще
07:48 всего обжигаться теряли деньги после
07:51 этого теряли веру в принципе в
07:53 финансовый рынок
07:54 ну то есть вместо того чтобы как это
07:56 следовало бы сделать воспользоваться
07:58 замечательными спокойными такси рвать и
08:00 вн ими инструментами такие как облигации
08:02 сделайте беспокойной портфель и спокойно
08:05 зарабатывать в 2 раза больше банковского
08:07 депозита наши граждане бежали на forex
08:11 или что хуже покупали бинарные опционы
08:15 очень быстро в течение буквально месяц
08:18 полностью теряли деньги которые до этого
08:21 долго и кропотливо и напряженно копили
08:23 да потому что чтобы выделить
08:25 инвестиционную сумму ну инвестиции это
08:27 тоже процессов у нас многие живут от
08:30 зарплаты до зарплаты и для того чтобы
08:32 выделить какие то резервы финансовые для
08:34 инвестиций надо постараться
08:36 так вот с трудом накопленные деньги
08:39 уничтожались в течение очень короткого
08:41 времени ну и конечно после этого
08:45 и уже незаживающая рана инвестиционную
08:47 на всю жизнь людей да то есть страшно не
08:51 потеря денег страшно обман вот это не
08:53 гадкое чувствуешь что тебя обманули и
08:55 вот это является наверное главным в моем
08:59 понимании в стопором почему у нас 2
09:02 процента а не 50 как в америке потому
09:05 что то что инвестировать надо уже ну
09:08 доходит до большинства
09:09 до этому крайне способствуют снижению
09:12 ставок по депозитам который продолжает и
09:15 скорее всего продолжится понятно уже что
09:18 те проценты которые дают банке они же
09:22 нам инфляции приносит отрицательный
09:23 доход уже вот в этом году порог но перед
09:28 или это была наша технологическая цифра
09:30 десять процентов от когда депозита стали
09:32 приносить меньше десяти процентов
09:33 годовых
09:34 их уже не воспринимают так источник это
09:37 скорее минимизации убытков чем доход
09:39 инфляция в 10 процентов это по вашему
09:43 мнению математическое число или это
09:46 психологическая числе а логическая часть
09:48 психологическое вот по моему мнению
09:50 все-таки инфляцию нас ниже 10 тут сейчас
09:54 могут меня закидать там сразу
09:55 комментариями тут все очень просто
09:57 посмотрите есть официальных лиц б у нас
10:00 вроде как даже ниже четырех процентов а
10:02 я ее тоже не верю я не верю ни в 410
10:06 году где-то вот между этими цифрами но
10:08 вот в моем понимании у каждого
10:10 конкретного финансового объекта
10:13 отдельного человека или семьи то есть
10:16 семья либо человек это финансовый объект
10:18 с точки зрения рынка да вот для каждого
10:21 такого объекта есть своя инфекция она
10:23 зависит от вашей конкретно
10:25 потребительской корзины от того на что
10:27 вы тратите
10:28 то есть у каждого свои запросы своей
10:32 затрат и инфляция конкретно на вашу
10:35 корзину может разумеется очень сильно
10:37 отличаться от официальной инфляции
10:39 при том же бою сторону и это не
10:41 константа это меняется со временем
10:44 извиняешься в течение года или меняются
10:47 от года году вот по вашему опыту так это
10:51 вы же сейчас составляйте финансовые
10:53 планы
10:53 на семью на конкретного человека когда
10:56 вы контролируете
10:57 вот такое исполнение финансового плана
11:01 во время его исполнения через три месяца
11:04 после начала там через шесть через там
11:07 три квартала
11:08 не происходит вот этот перелом какой-то
11:10 в в инфляции в показателе инфляции там
11:15 нет такого все-таки на год это примерно
11:17 константа или нет ни это точно не
11:19 констант больше не const вам но эта
11:22 многофакторная модель и она
11:24 непредсказуема потому что слишком много
11:27 всего то есть смотрите вот у в любой
11:29 цене на какие-то услуги и товары
11:32 а есть минимум три фактор рубль который
11:37 может ослаблять может укрепляться
11:39 рыночные факторы влияющие на общие
11:43 тенденции ну например там цены на зерно
11:46 в мире то есть это тоже влияет на те
11:49 показатели которые там грубо говоря на
11:52 стоимости хлеба как цены на нефть влияют
11:54 на все потому что транспортное
11:56 составляющие да цены на бензин и так
11:58 далее влияет на все
12:00 а она все равно заходят в тем или иным
12:03 коэффициентом в стоимость любого товара
12:06 или услуги
12:06 все эти вещи влияют влияют
12:08 разнонаправленно иногда вместе но в
12:12 целом мы с вами понимаем что общая
12:15 тенденция всегда на удорожание
12:17 удорожание нашей жизни и ситуации когда
12:20 какая-то позиция продуктовой корзине
12:22 резко становится дешевле но крайне редко
12:26 плюс если говорить именно про
12:28 финансового планирования то вот эти
12:30 колебания незначительны по сравнению с
12:34 там какими-то акциями ну вот не
12:38 перегружать простой пример я люблю
12:40 определенные ч в обычное время коробка
12:43 этого чая в перекрестке стоит 370 рублей
12:46 азбуке вкуса 740 в пятерочке 322 знаки
12:51 вкус и его нет не знаю почему но когда в
12:56 пятерочке проходятся акция он стоит
12:58 вместо 320 220в перекрестке 199 против
13:05 307 есть она то есть сравните да да это
13:09 же почти сто процентов до соответственно
13:12 никакие колебания начать урожай там чая
13:15 в индии так далее на цейлоне ну то есть
13:17 комплектующей никакие колебания на нефть
13:20 они не дадут такого вклада в стоимость
13:25 этого чая как дает вот эта скидка
13:28 почти на 50 процентов а вот изменению
13:33 курса долларов два раза очень даже даст
13:35 и даже даст больше потому что всегда
13:38 приветствуем провале рубля у нас цены ну
13:41 производители же должны как-то себя
13:43 защитить
13:44 да они не знают когда прекратится обвал
13:46 рубля и так они закладывают а потом
13:49 очень неохотно сниже поэтому вот такие
13:53 вещи происходят но в личном финансовом
13:55 планировании составляя свою корзину
13:58 нужно просто научиться использовать вот
14:00 эти возможности и вы удивитесь насколько
14:03 дешевле становятся
14:05 сейчас я замолчал хоть бы готовил вопрос
14:09 финансово инструкторы сейчас замолчал
14:11 потом сейчас но сейчас нам с вами
14:13 накидает комментариев том что ну конечно
14:16 вот человек пятерочки пьете ничего себя
14:18 финансовые советники часто вас
14:24 спрашивают где ваш bentley нигде его
14:30 ваша квартира на золотой били на
14:32 волхонке меня обычно тролят не так это
14:35 из какой-то песни молодёжи
14:36 гитлер где твой порж ага вот
14:41 роль это обычно так но здесь поймите где
14:44 провели надо хорошо зарабатывать и
14:49 любите роскошь от разные вещи да здесь
14:54 все зависит от человек у меня быстрая
14:56 жизнь я очень люблю хорошо заваренный
14:59 чай но никогда не могу себе его
15:00 позволить за исключением каких-нибудь
15:02 хороших гостей потому что в этой
15:05 безумной жизни все что я могу это
15:06 быстренько залить кипятком пакет поэтому
15:09 я говорил что я покупаю пакетированный
15:12 хотя я прекрасно понимаю что он сильно
15:15 хуже чем чай который можно заварить что
15:17 касается каких-то инвестиций нуга не
15:20 лично мне значительно приятнее потратить
15:23 там 10000 долларов на недельное
15:26 путешествие
15:28 чем там положить пару тройку этих самых
15:32 десяток и купить машину получше меня
15:35 вполне устраивает моя машина обычного
15:38 c-класса бисмарка свои претензии
15:41 я отслеживаю еще и жизнь европейских и
15:47 американских финансовых советников и вот
15:50 эти ваши слова они подтверждают то что в
15:55 принципе в принципе мы идем туда же и
15:57 там тоже финансовые советники за редким
16:01 исключением
16:03 совершенно не настроены на роскошь и они
16:06 не разные настроены на правильное
16:07 финансовые поведение
16:08 вот смотрите есть понятие стелс до днк и
16:16 sls особенно дорогой cells который
16:18 должен работать с богатыми людьми у него
16:21 обязан быть антураж мне должны быть часы
16:24 где-нибудь от 5 тысячи евро то которые
16:28 сразу видны у него должна быть
16:30 определенной костюм ботинки и
16:33 определенный вкус и увлечения ну как бы
16:35 то о чем он может поговорить с клиентом
16:38 чтобы произвести впечатление и говорить
16:42 с клиентом на одном языке но это все
16:46 нужно для того чтобы взять этого клиента
16:48 теплым и продать этому клиенту не то что
16:51 ему нужно а то что нужно компании на
16:54 которую данный cells работает эти вещи
16:57 кстати могут совпасть
16:58 но могут и не совпасть а независимый
17:01 финансовый консультант
17:02 чем его главная прелесть да ему
17:06 совершенно все равно в какую компанию вы
17:08 пойдете
17:09 какой именно конкретный продукт выкупить
17:13 единственное в чем он кровно
17:14 заинтересован это в том чтобы вы были
17:16 успешные довольны раз вы с ним работаете
17:19 до то его ключевая задача это ваша
17:23 обеспеченная финансовое будущее и
17:25 поэтому ему не нужно вот этот внешний
17:28 антураж
17:30 я как консультант
17:31 даю чистую информацию я не хочу с
17:35 клиентом за бейсбольные биты загоняй его
17:37 определенные делаю если клиент не готов
17:41 воспользоваться теми знаниями которые
17:43 дай отдал этому клиенту я не могу ему
17:46 помочь
17:47 у меня нет в общем то они неправы и
17:49 желание это дело я даю знания я дойду
17:52 инструмент при помощи этих знаний можно
17:55 улучшить свою жизнь и финансово и
17:58 нефинансового потому что человек
18:00 которого обеспеченное будущее и
18:02 инвестиции которого вызывают позитивные
18:04 эмоции живет значительно лучше чем
18:07 человек который и живого каждое утро
18:09 просыпается с ощущением что у него
18:11 больше нет денег и без
18:12 смотри на свой счет иногда мечты
18:18 находится ближе чем у думаем и главное
18:23 сделать шаг навстречу своей бизнес мечте
18:26 и реализовать ее
18:29 [музыка]
18:34 или плотный бизнес-кредит для женщин от
18:37 банка центр-инвест
18:39 ваше будущее наша работа пример жизни
18:45 человек очень хорошо зарабатывает он
18:47 занимается инфраструктурными проектами
18:50 строительными проектами структурными
18:52 инфраструктурными когда
18:56 компании у него есть подряды на
18:58 оборудование
18:59 аэропорт и он знает как зарабатывать на
19:02 этом деньги как проложить канализацию
19:07 как проложить топлива провод и все все
19:10 все все все он знает технологии и он
19:13 получает за это как я счета как я считаю
19:16 справедливые
19:18 большие прибыли чего он не знает как
19:21 инвестировать как выйти на этот рынок и
19:26 перед ним сейчас задача он реально хочет
19:28 уже хочет попробовать это у него там
19:32 есть определенная финансовую целью жизни
19:34 обеспечения своего вот именно
19:36 пенсионного капитала обеспечение
19:40 образования даже уже не детей а внуков
19:43 вот и вот сейчас об этом крепко думает
19:46 вот такой человек у которого есть деньги
19:50 который в принципе прошел огонь и воду и
19:54 медные трубы в бизнесе несколько раз
19:57 терял бизнес запускался снова
20:00 чтобы вы посоветовали
20:03 и лишь какая информация вам нужно для
20:05 того чтобы вы ему это посоветовали
20:07 с чего ему начинать инвестиции с
20:09 консервативных инструментов с более
20:11 активных как разложиться как бы вы
20:15 поработали с таким клиентам с таким
20:17 клиентам разработать достаточно просто
20:19 потому что размер инвестиций прежде
20:23 всего ну то есть увеличение инвестиций
20:25 возможность упрощает жизнь здесь как и
20:29 во многих других местах в этом мире
20:32 комплексный подход является наиболее
20:34 правильно спокойным и выгодным
20:36 соответственно
20:39 для того чтобы качественно посоветовать
20:43 путь нужно конечно вначале получить
20:47 информацию по целям сроком на эти цели
20:52 суммам на эти цели приоритетности этих
20:55 целей до каких-то вариативных вещах 1 2
21:00 а психологический портрет самого клиента
21:03 так уж и инвестиции сделав которые вы
21:06 начинаете очень много курить пить и не
21:08 спать это точно плохие инвестиции не
21:11 надо делать в любом случае даже если они
21:13 очень выгодны если человек нервничает а
21:16 это значит нерва заедает закуривает
21:20 запивает вот эти мне надо заниматься
21:22 нужны инвестиции коем случае значит это
21:24 просто не его путь здесь все просто все
21:26 связано ну хорошо здесь можно хорошо
21:29 заработать но потом больше уйдет на
21:30 лекарств не надо этого делать не в коем
21:33 случае поэтому как бы если человек
21:37 никогда не снимался инвестиции да у него
21:39 есть опыт каких-то банковских депозитов
21:41 и пищу до то 5 может просто не знать что
21:44 ему близка что не очень взять
21:47 консультант а выполняет две функции
21:48 сразу потому что одновременно
21:50 консультант дают знания до а именно
21:54 осознанный выбор
21:55 осознанные инвестиции всегда значительно
21:58 лучше и правильнее потому что они
22:01 спокойны и в итоге эффективны то есть
22:04 когда вы делаете решение не потому что
22:06 вася сказал или тому петь и получилось а
22:08 потому что вы внедрились поняли поняли
22:12 прежде всего риски да то есть вы знаете
22:14 о обе стороны медали вы знаете что вы
22:17 хотите получить от этой инвестиции и
22:20 когда вы знаете чем бы при этом рискуете
22:23 это тоже обязательно знать ужасный
22:25 пример с форексом там же говорят парень
22:27 приходи и твой депозит
22:30 увеличатся в 2 раза за неделю и это не
22:33 вранье форекс так умеет он прав был
22:36 имеет увеличить депозит в два раза за
22:39 ней
22:39 и даже быстрее по за кадром остается что
22:42 за эту же самую недель были один день от
22:45 вашего депозита может остаться ровно
22:47 ноль совсем 0 мало того это куда более
22:50 вероятно чем то что он удвоится а вот
22:53 это остается за кадр ну в общем
22:55 резюмирую нужно понимать цели нужно
22:57 понимать что за человек у каждого
22:59 человека свой психологический профиль
23:02 свой риск по роже свое отношение к
23:05 инвестиции и ко всем процессом
23:08 сопровождающих инвестиций ключевой
23:10 фактор это соотношение риск доходность
23:13 да именно соотношение то есть здесь вот
23:15 как физики из закон сохранения энергии
23:17 который работает всегда и везде так в
23:20 инвестициях есть соотношение риск
23:22 доходность и не бывает такого что
23:24 инвестиция сверх доходно и вообще
23:26 безрисковым этого не бывает и не может
23:29 быть потому что не может быть никогда
23:31 поэтому всегда соотношение ваше
23:33 соотношение ваше личное соотношение ну и
23:36 конечно на сроке потому что
23:41 скажем так вот когда мы говорим о
23:44 планировании при том комплекс там на
23:46 целый ряд разных финансовых задач и на
23:49 горизонте например j10 в вашем примере
23:51 the door на внуков там не знаю на
23:56 какую-то мелкую но близкую цель там
23:59 6000000 на новую машину могу это более
24:03 далекую но интересную цель там 30
24:06 миллионов рублей на загородный домик за
24:09 границы те же 30 миллионов но уже через
24:11 семь лет на определенное образование
24:14 внук выбранное уже
24:16 то есть вот когда это всё есть в
24:18 комплексе когда все это известно раз
24:20 когда понятен профиль клиента понятно
24:23 как именно что для него комфортно что
24:25 для него интересно где он будет
24:27 дергаться и не ручки вот только после
24:29 этого уже начинаются выбор конкретных
24:31 инструментов и конечно это будет ни один
24:35 инструмент
24:35 то есть это будет именно комплекс и
24:39 дальше логика очень простая вы всегда
24:41 начинаем самых консервативных
24:43 потому что они минимально рисково если
24:46 мы справляемся имя
24:48 то есть мы можем решить поставленные
24:49 клиентом задачи консервативными
24:52 инструментами с минимальным риском
24:54 все задача выполнена ничего другого не
24:56 надо придумать
24:57 а я жила все условно опционы не надо
25:01 завалить человека
25:02 если он доволен облигациями
25:05 да не надо питаться вот здесь о
25:08 но два разных у него риск не надо
25:11 покупать облигации lampard мастера если
25:14 тебе своего фазы зачем то есть здесь
25:20 подход ну как бы ты уже математический
25:22 мы успеваем по срокам решить эту цель
25:24 нам хватит этой доходности чтобы
25:26 заработать 6 миллионов за год с
25:27 имеющейся инвестиционной суммы остались
25:30 крайне консервативных инвестициях ну и
25:34 прочие есть инвестиции на пенсионные там
25:36 где в принципе
25:37 я превышать определенную норму риск
25:40 потому что это будущее а это то чем там
25:43 грубо говоря нигерийского вы сами
25:45 устанавливаете эту норму риску для ваших
25:48 клиентов или это как от средней по рынку
25:49 я никогда не устанавливаю я рассказываю
25:53 клиент очень подробно как бывает как
25:56 может быть а что будет если вы здесь
25:58 немножко подкрутите изменить и даю время
26:01 подумать может быть посоветоваться если
26:03 это нужно с семьей да и принять какое-то
26:06 взвешенное решение я всегда даю
26:08 информацию а вот конкретное решение
26:11 всегда за клиента вы знаете что сейчас
26:13 как от части аудитории загрустила потому
26:15 что они думают что финансовый советник
26:18 это тот волшебник который за них все
26:20 сделают на самом деле реально
26:23 зарабатывать на финансовом рынке много
26:25 это очень тяжелая и нервная и
26:27 напряженная работа но никто не требует
26:30 этого от клиентов торговать на опционах
26:33 профессионально берта очень сложно там
26:36 очень жесткая математика
26:37 а профессиональные оценщики используют
26:40 даже не одну программу от sleek комплекс
26:42 программ притом этот комплекс должен
26:44 быть в щит в единое ядро и еще и жить
26:47 где-нибудь на серверах держит чтобы
26:49 иметь максимально быстрый доступ к
26:51 информации и тогда получается торговать
26:54 профессионально опционами а для того
26:57 чтобы сделать себе продукты со
27:00 стопроцентной защиты и потому внутри
27:02 которой входят опцион совершенно не
27:04 нужно всего этого даже не нужно знать
27:05 нужно просто немножко понимать как это
27:08 работает совсем чуть-чуть я смогу
27:12 объяснить эту клиенту практически любому
27:14 за час времени а дальше просто пойти
27:16 купить этот инструмент и все будет
27:18 хорошо то есть глубина погружения вот
27:22 это один из мифов которые сейчас есть в
27:24 фондовый рынок не гола средних умов
27:26 нужно обязательно закончить мичман
27:28 золотой медалью иначе не подходить вы
27:31 живете вы закончили мехмат я закончился
27:33 с фан физфак вы закончили есть огромная
27:37 разница между физик и математик
27:39 математик считает ему нужно точно физик
27:43 оценивает ему достаточно с точностью до
27:46 порядка
27:47 но зато он оценивает процесс в общем то
27:50 есть здесь в этом плане физической
27:53 мышление это немножко другой подход
27:54 который кстати мне очень сильно помогает
27:56 я кстати безумно благодарен тем святым
27:58 людям которые меня учили на физфаке
28:00 да вот это старые булочные профессуры
28:03 это совершенно фантастические люди и
28:06 меня очень хорошо научили жить в полях и
28:09 вероятности пользоваться головой
28:11 да то есть вот может быть все
28:15 вопрос какая вероятность учитывая тот
28:18 опыт который вы имеете в управление
28:21 ценными бумагами может быть этот опыт
28:25 привлекает каких-то особенных клиентов
28:27 или все равно вот это и я рад этой моде
28:32 который вот мода здесь в положительном
28:34 смысле этого слова работает я рад тому
28:37 что люди начинают читать
28:40 модным разработка и реализация
28:42 собственного личного финансового плана и
28:45 бог поскольку сейчас
28:47 структурные продукты это практически без
28:50 альтернативный способ получения высокой
28:53 валютной доходность а именно особенно в
28:56 евро вы знаете что там вставки по
28:59 облигации в евро в россии меньше одного
29:03 процента дородового
29:04 но европе они отрицатель в голландии вот
29:07 мечта нашего халявщиков уже дают ипотеку
29:10 под отрицательный процент то есть тебе
29:13 еще и и стиральной машины покупают да то
29:15 ты пришел в банк и за то что ты взял у
29:17 него кредит банки бен доплачивает
29:20 reality с одной стороны прелесть
29:23 но с другой стороны это прелесть
29:25 закачивать когда ты хочешь в том же
29:26 самом банке разместить депозит а
29:28 поскольку у многих на клиентов есть
29:30 интерес именно в европе да это бизнес
29:33 или просто какое-то гнездо и сделать или
29:36 что-то еще и ну да даже просто не говоря
29:39 про интересы крупных клиентов до развод
29:41 съездить отдохнуть в европу это тоже
29:43 деньги тоже ресурсы и хорошо бы иметь
29:45 инвестицию которая будет вот эту задачу
29:48 закрывать ежегодные отпуска юрапи
29:50 хороший цель ежегодную цвета такая в 35
29:53 тысяч евро должно ежегодно скапливаться
29:55 можно сделать инвестицию консервативно
29:57 надежную кото
29:59 будет давать 35 тысяч евро ежегодно а к
30:02 сожалению моими любимыми облигациями
30:05 этого не достичь из-за очень низких
30:07 ставок
30:07 а здесь приходит на помощь именно
30:11 структурный продукт потому что среди них
30:13 есть такие у которых риски не выше чем в
30:16 облигации а доходность ну скажем так от
30:21 пяти процентов годовых в евро
30:23 совершенно спокойно и это будет
30:26 консервативная очень надежная вестись по
30:29 себе надежно
30:30 поля то что здесь система страхования
30:32 вкладов не работает законодательно не
30:34 работает система страхования
30:36 специальность проговариваю это потому
30:39 что нас смотрят люди которые 200 рт и
30:41 которые только собираются ввести в
30:43 которой сейчас проходит вперед от
30:46 вкладчиков инвестора
30:47 про эту тему сейчас немножко скажу
30:50 добивая эту тему консервативны
30:52 инвестиции программе 5 процентов 58 а
30:56 уже с определенным риском
30:58 ну то есть более рискованные
31:01 рациональные так называемые инвестиции
31:03 да по соотношению риза доходность могут
31:05 дать где-то в районе 12 в евро а
31:08 консервативные инвестиции в долларах это
31:10 8 в долларах инвестиции более доходны а
31:14 более рискованные в долларах это уже
31:17 где-то в районе там 12-16 и вот
31:21 правильно подобранный структурный
31:23 продукт позволяет получать вот такую
31:25 валютную доходность если с рублевой
31:26 доходностью нет никаких проблем ее можно
31:28 получить практически любую но мы живем в
31:30 россии у нас доступны все инструменты
31:32 позволяют на доходностью есть вот эти
31:34 проблемы и если говорить о моей
31:37 специфики да у меня есть специфика по
31:40 оказанию услуг для клиентов которым
31:43 нужно который не верит в рубль и либо у
31:45 которых есть затраты в валюте которым
31:47 нужно валютную нужно валютная доходность
31:49 абсолютно верно минимальная сумма
31:52 инвестиций с которой человек ну реально
31:55 может обратиться к финансовому
31:57 консультанту и получить определенную
32:00 доходность то что есть некоторые
32:03 финансовые консультанты я их для себя
32:06 определить
32:07 как в финансовых выступ антов на
32:09 телевидении радио и в ютубах о том что
32:12 можно инвестировать тысячи рублей 2000
32:13 рублей и что-то там выиграть насколько
32:18 серьезно такой подход и ваши минимальная
32:21 сумма которую вы серьезно рассматриваете
32:23 чтобы помочь человеку решить его
32:25 какие-то финансовые планы
32:26 существуют она как-то определяется я
32:28 все-таки больше и даю знание до дознание
32:32 но это самостоятельная ценность потому
32:34 что там грубо говоря деньги потраченные
32:37 на меня заплаченная мне язык ну да не
32:40 обязательно могут
32:42 отбиться прямо сейчас но навык который
32:45 вы получили останется с вами на всю
32:47 жизнь
32:47 то есть если говорить про чисто строим
32:50 базе знаний то сумма может быть любую
32:51 может вообще не быть если говорить
32:54 провод этих ребят то есть инвестиции в
32:56 размере 100 рублей
32:58 муниципальные облигации это довольно
33:00 интересная штука если же говорить про
33:03 именно рациональный подход то есть та
33:06 гора стоимость жестко развить правдивую
33:08 рацию уже отбилась да ну вот например
33:11 разработанный в рамках нашей школы
33:14 портфеле рантье которые приносят 10000
33:18 рублей ежемесячно чистой ну это просто
33:21 вот его с войском в тон так создан 10000
33:24 рублей чистыми насчет
33:25 человек накачку получать дирижаблей так
33:28 вот на него нужно 967 тысяч рублей по
33:32 состоянию по тем ценам которые были на
33:34 прошлой неделе чтоб его сформировать
33:36 наконец августа я про специально 967
33:39 тысяч рублей вложенных в консервативный
33:42 надежный низкой рискованный портфель
33:44 сроком примерно на полтора года до
33:47 погашения входящих него облигаций что
33:51 дает 10000 рублей ежемесячно чистыми то
33:54 есть порядка 120 тысяч сумме годовых
33:57 чуть больше рублей в рублях и обращаю
34:00 внимание это больше 12 процентов до
34:03 больше двигаться и доходности да да
34:05 соответственно ну сравните с вкладам
34:08 сбербанка приду а резкий одинаковые вата
34:12 риск этого портфеля и риск вклада
34:14 сбербанке
34:15 они одинаково
34:16 тематически одинаково скорее
34:18 политический финансовый экономический и
34:20 политический вот вы затронули тему свд
34:24 до которой все молятся если по
34:26 банк открытие который был санировал не
34:29 сандра умер по я из вы должно было
34:32 вернуть деньги его вкладчикам а если бы
34:35 сложилась весьма нет денег на то чтобы
34:38 отдать деньги вкладчикам банка открытие
34:42 даже уже несколько раз кредитовался
34:45 центральном банке я уж не говорю про там
34:47 такие монстры как сбербанка или втб
34:49 поэтому если я говорю про инструменты
34:53 облигации для которых единственный риск
34:55 это дефолт до дефолта российской
34:57 федерации то есть ситуации когда у
35:00 российской федерации нет день
35:03 расплатиться по своим обязательствам из
35:06 у российской федерации нет денег на это
35:08 то вряд ли у нее есть деньги на то чтобы
35:10 кредитовать а из его в свою очередь
35:12 вклады в банках горят точно так же как
35:15 этот рынок поэтому я и говорю что с
35:18 точки зрения именно
35:20 даже не экономической теории а текущие
35:22 реальные ситуации в россии это абсолютно
35:25 одинаковые риски то есть эти вещи могут
35:29 произойти одновременно для этого нужен
35:31 кризис подобный измене формацией то есть
35:33 как было при развале ссср
35:35 ваши ожидания кризиса сейчас много
35:38 говорят о кризисе будет я пока на
35:42 горизонте
35:43 и на каком значит вообще пора открыть из
35:47 на мой взгляд будет медленный и
35:49 рецессивный связанная придет к нам а он
35:54 из границы и связано он будет с тем что
35:57 скажем так темпы роста большинства
35:59 экономят мира снижаются при том снижают
36:02 выгодой много же то есть эта тенденция
36:04 прошли кризис и приходит и уходит и он
36:08 внес седьмом начал работать до то есть
36:09 весь 98 я был внутри
36:11 я все это прочувствовала себе внутри
36:14 кризиса конечно не страшно это нормально
36:16 мало того кризис это роскошная
36:18 возможность то есть после кризиса это
36:20 это вообще это вот золотое время
36:22 поэтому кризис и это нормально у нас все
36:25 мировая экономика цикличны и экономики
36:28 должны быть кризис и то есть вот они
36:30 просто обязаны были текущая ситуация для
36:33 меня не нравится
36:34 что краевых регуляторов почти исчерпаны
36:37 и средства защиты от кризис да потому
36:40 что что делают банки регулятор в кризис
36:43 снижают устав добавляю дешевых денег
36:46 чтоб они дешевые деньги побежали
36:48 работать в экономику чтоб люди набрали
36:50 кредитов чтоб люди что-то купили
36:52 принесли прибыль производителю и так
36:54 далее вот так работает этот механизм
36:56 эффект мультипликатора
36:57 учитывая что в штатах сейчас ставка 2 в
37:00 европах она там в районе нуля до а
37:03 учитывая
37:05 снижение скорости роста ввп китая и
37:08 вообще азиатских экономик которые были
37:10 длительные время локомотивом
37:12 общемирового рост вероятность того что
37:14 мы завалимся в рецессию говоря про рост
37:18 мировой экономики рецессии то процесс
37:19 когда у нас отрицательный рост ввп
37:22 мирового то отрицательная динамика роста
37:24 так как сказал нашим министерству
37:26 экономического развития
37:27 можно и за что и получила можно и так
37:30 сказать да здесь как бы
37:33 ну эту тему я слышу то куда студию .
37:36 ладно это во время в общем есть
37:40 вероятность что начнется вот такого рода
37:44 процесс рецессия а для нас она с вами
37:47 опасны тем что это всегда вызывает
37:49 резкое падение спроса на любые ресурсы
37:52 как следствие падения цены на любые
37:54 ресурсы
37:55 а поскольку мы все-таки страна с очень
37:57 высокой ресурсу зависимость труда и
37:59 зависимостью от ценные ресурсы и только
38:02 нефть и газ до металлы уголь это все та
38:04 же по нам бьёт по вот это все в
38:06 совокупности именно когда это ударит
38:08 разум сильно от может осложнение жизнь я
38:11 считаю этот кризис вероятно вероятным на
38:14 горизонте не коротком где-то до двух лет
38:18 а дальше но я не считаю его страшно вы
38:22 подготовите своих клиентов к возможным
38:26 такому кризису в таком кризисе да супер
38:29 спасибо
38:30 то есть у нас вот кризис типа слова
38:32 формации даты мы я подготовил дождись в
38:36 другие механизмы война зомби апокалипсис
38:39 вот эти все вещи так нельзя
38:40 подготовиться последнем случае вообще
38:43 деньги становятся не нужны потому что
38:45 патроны и тушенка вот три валюты и
38:48 ничего другого не надо было давайте мы
38:50 на такой грустной ноте будем заканчивать
38:52 обращайтесь к хорошим финансовым
38:54 консультантом не обязательно к алексей
38:57 их милевскому хотя тот формат
39:00 консультации которой он предлагает он
39:04 мне очень импонирует
39:05 и вот это его подход знание опыт с вашей
39:12 стороны принятия решения это всех
39:15 дисциплинирует удачи спасибо спасибо от
39:18 себя добавлю шпон вот этот как бы лозунг
39:21 то старый-старый
39:22 знание сила над работает по финансовому
39:26 рынке прекрасно моя задача дать вам
39:29 знание чтобы старательней супер
39:33 13 ноября в рамках конференции инвест
39:36 всех 2019 при поддержке порталов
39:39 инверсия точка ру
39:40 состоится peach сессия с демонстрации
39:42 инвестиционных digital решений
39:44 дискуссия с участием founder of в
39:46 частных инвесторов инвест блогеров
39:48 активных публичных трейдеров участники
39:51 обсудят следующие вопросы закон о
39:53 категоризации частных инвесторов
39:55 что изменится для клиентов и участников
39:58 рынка консультант инвестиционный
40:00 советник робой драйвер кому доверять при
40:03 принятии инвест решений что хочет клиент
40:05 от инвестиционного сервиса как найти
40:08 правильный баланс между простотой и
40:10 функциональностью приложения пройти
40:12 регистрацию на бесплатное участие в
40:14 инвест
40:15 тех шоукейс частные инвесторы могут по
40:18 ссылке под этим видео
40:20 [музыка]